Lo sapevamo tutti, Dell doveva comprare un’azienda di networking.
I nomi che saltavano più all’occhio erano Brocade e Juniper (Dell ha importanti accordi di rivendita con entrambi) ma, per un motivo o per un altro, sarebbero state acquisizioni difficili e costose. Soprattutto Brocade veniva indicata come “insidiosa” proprio per la sua componente FC (destinata a calare nel tempo come fatturato, poco interessante per Dell e con molti contratti OEM che sarebbero stati messi in discussione proprio per via dell’acquisizione).
Io avevo anche ipotizzato Arista come una bella startup (con una base tecnologica interessante) da acquisire ma, appunto, un'”aziendina” con una linea di prodotti limitata.
Invece, un’altra volta, il signor Dell e il suo team ha fatto una mossa vincente: Force10 (qui la news). Un’azienda meno visibile di tante altre ma riconosciuta a livello mondiale per la qualità della sua tecnologia e con una linea di prodotti che va dallo switch 24 porte 1GB a sistemi complessi per i grandi Datacenter.
Come per tutte le acquisizioni sarà molto importante vedere cosa succederà nel breve e nel medio periodo, soprattutto lato engineering. Spero che Dell, anche in questo caso, sappia ripetersi come ha fatto per le altre acquisizioni precedenti: lasciare tutto così come è oggi lato engineering favorendo il dialogo con gli altri team, e integrare la forza vendita dell’azienda acquisita nelle file dei venditori Dell.
Certo, c’è da aggiungere che Force10 non copre tutta la possibile offerta del networking (ad esempio non ha ancora una soluzione per FCoE) ma è vero anche che Dell ha un numero di clienti impressionante lato iSCSI e che il core networking era probabilmente il passo più facile da fare (aggiungere prodotti che girano su livelli 4-7 diventerà più semplice: FW, ottimizzazione, bilanciatori, ecc).
Nota Finale
Dell ha fatto un’altro passo nella giusta direzione per aggredire il mercato dei Datacenter a tutto tondo. Nella nuova battaglia che si sta delineando per sugli stack tecnologici, a questo punto, Dell e HP sono gli unici ad aver il controllo di tutta l’infrastruttura (storage, networking, server) e diventano quindi entrambi degli ottimi interlocutori per tutti quei clienti che vogliono semplificare il loro rapporto con l’HW e lo vedono sempre più come commodity.
Disclaimer: Cinetica, l’azienda per cui lavoro, ha partnership con Dell, VMware e NetApp.
Giusto per aggiungere che l’orchestrazione delle varie acquisizioni sembra essere farina del sacco dei manager di Perot Systems, la società di servizi che Dell ha fagocitato poco meno di tre anni fa. Comunque è vero e lo dico da tempo: tenere d’occhio Dell! Con una serie di piccole acquisizioni e un core team di esperti dell’integrazione aziendale, è diventato un concorrente troppo rapido per HP e IBM!
Quello che manca a Dell, ora, è un software stack per gli sviluppatori. Chi sará la prossima vittima?
Gabriele,
più che Perot, il team che gestisce le acquisizioni è stato messo in piedi prima (gestito da uno che veniva dall’IBM se non ricordo male, 😉 )e fa pare della nuova strategia aziendale.
Comunque si, Dell si sta muovendo bene e sta diventando un altro player interessante, fra l’altro spende poco per comprare le aziende e inizia subito a metterle a frutto.
Non so cosa farà lato stack software, li è tutto più complesso, ma sicuramente mi aspetto altre acquisizioni lato software per la gestione l’infrastruttura.
Giusto per aggiungere che l’orchestrazione delle varie acquisizioni sembra essere farina del sacco dei manager di Perot Systems, la società di servizi che Dell ha fagocitato poco meno di tre anni fa. Comunque è vero e lo dico da tempo: tenere d’occhio Dell! Con una serie di piccole acquisizioni e un core team di esperti dell’integrazione aziendale, è diventato un concorrente troppo rapido per HP e IBM!
Quello che manca a Dell, ora, è un software stack per gli sviluppatori. Chi sará la prossima vittima?
Gabriele,
più che Perot, il team che gestisce le acquisizioni è stato messo in piedi prima (gestito da uno che veniva dall’IBM se non ricordo male, 😉 )e fa pare della nuova strategia aziendale.
Comunque si, Dell si sta muovendo bene e sta diventando un altro player interessante, fra l’altro spende poco per comprare le aziende e inizia subito a metterle a frutto.
Non so cosa farà lato stack software, li è tutto più complesso, ma sicuramente mi aspetto altre acquisizioni lato software per la gestione l’infrastruttura.